Участвовать в выставке – значит лучше понимать тенденции рынка

На выставке «Строительная техника и технологии» этого года в роли одного из экспонентов выступило  ООО «Амманн Руссланд». Мы встретились с директором подразделения «Машины» Олегом Васильевичем  Авакиным и попросили его рассказать об этом событии.

Нынешний год очень показателен с точки зрения оживления рынка. Это не только наша оценка, но и других поставщиков техники. Что касается нашей компании, то, начиная с 2009 года, мы прилагаем огромные усилия, чтобы завоевать здесь достойное положение.  Теперь мы пожинаем плоды этой работы. Состоялось много сделок по поставкам дорожно-строительной техники, которые по разным причинам, в том числе финансовым, не могли быть реализованы ранее.

Законтрактовали несколько асфальтосмесительных установок. Некоторые уже поставлены. Пока шла выставка, начат монтаж. Отчетливо проявилась тенденция приобретать передвижные установки, для которых не нужны стационарные фундаменты. Их можно легко разбирать и устанавливать на новом месте.

Асфальтосмесительные установки по понятным причинам партиями обычно не заказывают. Но есть отдельные случаи, которые становятся исключением из этого правила, скажем, проект по поставке шести асфальтосмесительных установок в Татарстан.


Казань – третья столица России. Через два года там будет универсиада. Идет большое строительство, и не только дорожное. Асфальтируют дороги до населенных пунктов. Работают над транспортным коридором Китай – Западная Европа, который пройдет через Казахстан и Татарстан. Объемы колоссальные.  Нужны надежные и производительные установки, которые дают хороший асфальт.

Надо отметить, что AMMANN – это не только асфальтосмесительные установки.  В нашей номенклатуре большое место занимает уплотнительная техника, а недавно добавились асфальтоукладчики.  На сегодня выпускаются четыре основных модели (по типоразмерам). Есть модели, которые отсутствуют у конкурентов, - это небольшие асфальтоукладчики для тротуаров.

Самый большой наш укладчик оставляет за собой полосу асфальта шириной 6,5 метров. Такие машины имеют и конкуренты. Однако наш вариант отличается большим тяговым усилием. Это и привлекает клиентов.

Есть у нас и другие технические преимущества, но это, как говорят, необходимо, но в нынешних условиях не всегда достаточно. В конкурентной борьбе нужны нестандартные предложения клиентам. Применительно к уплотнительной технике, например, мы предлагаем систему разумного уплотнения, которая сама решает, когда и с какой интенсивностью применить вибрацию, чтобы на всем участке обеспечить однородность уплотнения. Оператору остается лишь управлять катком, то есть задавать направление движения.

О цели и результатах нашего участия в выставке  можно сказать следующее. Прежде всего,  клиенты должны видеть и чувствовать, что «Амманн Руссланд» здесь, фирма существует, дела идут хорошо.

Выставка - это место встреч и начала, продолжения, завершения начатых диалогов, заключения контрактов. Это важный эпизод в жизни производителя, его нельзя пропустить. На любой выставке можно увидеть всех участников рынка, пообщаться. Это серьезное событие, к которому мы специально готовимся. Оно важно для сплочения собственного коллектива и нас с клиентами и партнерами, с нашими дилерами. Участие в выставке помогает лучше знать требования рынка, понимать ситуацию, соответствовать тенденциям.

Большую роль мы отводим дилерам. Их главная задача обеспечить послепродажную поддержку дорожно-строительной техники AMMANN. У них должны быть мобильные бригады, склады запасных частей и пр. 

В Россию мы поставляем технику, адаптированную к климатическим, экологическим, эргономическим и другим требованиям. Иногда они жестче, чем в Европе, иногда – наоборот. Возможности производства достаточны, чтобы выполнить эти требования. 

Результаты, которые мы имеем в этом году, с точки зрения подписанных контрактов,  можно при желании связать с выставкой. Но даже если бы ее не было, все равно часть контрактов к сегодняшнему дню была бы подписана. Переговоры, контрактация, поставки – это непрекращающийся процесс. 

Однако и приуменьшать значение прошедшей выставки было бы неправильно. У нас появилось много новых контактов. Кто-то с удивлением заметил в нашей экспозиции уплотнительную технику (мы, мол, всегда думали, что AMMANN – это только асфальтосмесительные установки). Переговоры, начатые на нашем выставочном стенде, продолжаются. К чему они приведут – неизвестно. Но хорошо уже то, что наша техника заинтересовала специалистов и прибавила нам уверенности в завтрашнем дне.

С этого года в России расширяется номенклатура машин АММАНН, мы рады предложить нашим заказчикам наряду с модифицированными моделями уплотнительной техники также и новые машины. Речь идет об асфальтоукладчиках (одна из моделей дебютировала на прошедшей выставке СТТ2011). Новые асфальтоукладчики отличаются высокой степенью конструкторской проработки, а также качеством и надежностью, присущими всей продукции АММАНН. Это позволит нам предлагать клиентам более полное, комплексное решение по устроительству дорожных покрытий.

Создание веб-сайта веб-студия ФЕРТ